KOŠKA - I dok su i u ovoj godini na izmaku, kao i prethodnih, glavne teme kriza i pad gospodarstva, ima uspješnih poduzetnika, koji pokazuju da se i u takvoj atmosferi može uspjeti. Jedna od takvih poduzetničkih obitelji je obitelj Jerković iz Koške, koja iz godine u godinu jača svoju poziciju. U više od 50 godina ta je obitelj stvorila uspješan biznis s prodajom i servisom poljoprivredne mehanizacije, a obrađuje i 150 hektara zemlje. Prije 22 godine osnovali su tvrtku Jerković d.o.o., u kojoj radi cijela obitelj, a uz to i zapošljavaju.

Sve je počelo 1958. godine, kada je obitelj ozbiljno počela uvoditi mehanizaciju u poljoprivrednu proizvodnju. Bili su prvi u tom poslu.

- To je tada bila novina, a u selu je to bio velik pothvat, koji su mnogi s podsmijehom promatrali. Poslije, 1972. godine, izgradili smo farmu kapaciteta 32 muzne krave s modernom tehnologijom i sve do 1982. godine bili smo rekorderi u proizvodnji mlijeka u bivšoj Jugoslaviji u privatnom sektoru. Paralelno s tim razvijali smo aktivnosti oko prodaje i servisa traktora Steyer i rabljene žetvene mehanizacije Claas jer novu poljoprivrednu mehanizaciju i tehnologiju sedamdesetih godina prošlog stoljeća mogla su uvoziti samo državna poduzeća ili kombinati - prisjetio se Alojzije Jerković, koji uspješno drži kormilo tvrtke.

Da su dobro krenuli i drže kompas, pokazuje činjenica da su 2000. postali glavni ovlašteni partner tvrtke Class za istočnu Hrvatsku, ali zastupaju i ostale tvrtke koje proizvode traktore i poljoprivredne strojeve. Istovremeno, vlastitim kapitalom, bez kredita, izgradili su potpuno opremljene radionice za održavanje i popravak poljoprivrednih strojeva, skladište rezervnih dijelova te nabavili tri servisna vozila za intervencije na terenu.

Tajna njihove uspješnosti je u orijentaciji prema zadovoljstvu kupaca.

- Cilj nam je ponajprije zadovoljavanje potreba naših kupaca. Trudimo se maksimalno biti na usluzi tako da su nam vikendi i praznici često radni. Ne možemo biti gluhonijemi pa od petka u 14 sati do ponedjeljka do 10 sati biti nedostupni. Što više kupaca zadovoljnih povoljnim uvjetima plaćanja, kvalitetom strojeva, servisiranja, isporukom rezervnih dijelova i ugradnjom, garancija je da možemo dalje odlično raditi i razvijati se – rekao nam je Jerković.

Važno je, dodaje, da se stalno osluškuje tržište i da se recesiju ne shvati kao problem.

- Preporučio bih da u krizi kompas prilagodite sebi i čvrsto ga držite. Bitno je biti vrlo oprezan s ulaganjima, zadržati minimum troškova, naplatiti se koliko je moguće te čekati neko bolje vrijeme. Nisam za to da rješenje za sebe tražim u okviru države. Treba razmišljati što mogu učiniti sam da meni bude bolje - preporučuje Jerković.

Sretan i zadovoljan je, kaže, što tvrtka uredno podmiruje obveze prema državi, dobavljačima i radnicima te što, osim dva automobila na leasing, drugih kredita nema.

Još jedno zlatno pravilo prema kojem radi obitelj Jerković ulaganje je isključivo iz prihoda, bez nerealnog zaduživanja, te razmišljanje u generacijama.

- Na uspjeh treba uvijek gledati dugoročno. Kod obiteljskih poduzeća u velikim i stabilnim državama moćnu poziciju ostvaruje peta generacija. Znači, tek peta generacija je uspješna, a u Hrvatskoj vlada razmišljanje da se već u prvoj godini treba zaraditi i obogatiti, a time se ne stvara put za uspješan i stabilan razvoj – napominje Alojzije Jerković.