Objavljeno 14. rujna, 2020.
Saša Martinović je cijelom proizvodnjom obuhvatio domaće proizvođače
Jedna je situacija, više iz protesta, Sašu Martinovića, osječkog poduzetnika, navela na posao kojim je u nepunih šest mjeseci od nepoznanice došao do potvrđenog proizvoda.
Naime, njegova tvrtka Sophy bavi se proizvodnjom medicinskih potrepština za jednokratnu uporabu, pretežito je riječ o medicinskim maskama. A u proizvodnju su krenuli upravo u jeku širenja pandemije.
Hrvatski proizvod
"Imao sam potrebu otići u osječki KBC, za što mi je bila potrebna maska, koju sam potom platio 50 kuna. To je u meni stvorilo revolt i odlučio sam krenuti u njihovu proizvodnju kako bismo tržištu ponudili jeftiniji ali i puno kvalitetniji proizvod", kaže Martinović, koji nas je uz Mihaela Šilca, voditelja prodaje i marketinga, dočekao na ulazu njihove nove poslovne zgrade, u Ulici Leopolda Bogdana Mandića. I nije Martinoviću trebalo dugo - kupljen je stroj za proizvodnju jednokratnih medicinskih maski, 14. travnja proizvedena je tranša od prvih 20 tisuća. Nekoliko mjeseci poslije imaju kapacitet proizvodnje šest milijuna maski, proizvodnju šire i na ostalu jednokratnu opremu.
"U ovom trenutku proizvodimo osam različitih vrsta maski, neću pogriješiti ako istaknem kako smo jedinstveni u Europi jer proizvodimo četveroslojnu masku, i to je u ovom trenutku naš top-proizvod, ali i dalje po najprihvatljivoj cijeni koja se nudi na tržištu", pohvalio se naš domaćin.
Ono što svakako vrijedi istaknuti nakon razgovora s ovim poslovnim čovjekom, koji u poduzetništvu nije od jučer, ali je svježe ušao u posve novi i njemu nepoznati sektor, jest što je cijelom proizvodnjom obuhvatio domaće proizvođače. Naime, s koprivničkom tvrtkom dogovorena je opskrba netkanim tekstilom - materijal za samu masku, s varaždinskom tvrtkom dogovorena je proizvodnja gumica za maske, a potom još lokalnije - kutije u koje se, što pojedinačno što po 50 komada, pakiraju maske proizvode se u Osijeku. Naljepnice, a i tisak za personalizirane maske također radi osječka tvrtka.
"Mi smo hrvatski proizvođač i kupnjom naših proizvoda kupujete hrvatski proizvod. No ono što u ovom našem predstavljanju ne smijemo zaboraviti ili zanemariti jest da su svi naši proizvodi prijavljeni u bazu Halmeda, domaće agencija za lijekove i medicinske proizvode", ističe naš domaćin.
Proboj na tržište je, čini se, došao sam od sebe - preko web-stranice ponudili su maloprodaju, uz ograničenje - svatko za vlastite potrebe može kupiti dvije kutije, koje su se nakon narudžbe dostavljale na kućne adrese. "Kupci su prepoznali kvalitetu i cijenu", ističe Mihael Šilac. I tako je krenulo. Nije trebalo dugo da uz maloprodaju zaživi i veleprodaja, kupci njihovih proizvoda su farmaceutske tvrtke, bolnice, zdravstvene ustanove, tvrtke...
Rastom potražnje rasla je i tvrtka, Sophy je od dva narasla na današnjih 15 djelatnika, proizvodnja je organizirana u dvije smjene. Štoviše, Sophy, kažu naši domaćini, sada ima i vlastiti odjel za razvoj.
Maraton, a ne sprint
"Maske se stalno mijenjaju, nastojimo svaki put proizvesti što kvalitetniji proizvod. Takva je, primjerice, naša četveroslojna zaštitna maska. U ovom smo trenutku u završnoj fazi, u suradnji s još jednom hrvatskom tvrtkom, realiziranja modela maske koju ćemo patentirati i koje kao takve nema na svijetu. Bit će to svojevrsna revolucija među zaštitnim maskama", otkriva Martinović.
Prvi su koji su na domaće tržište plasirali i maskomat - samoposlužni automat s maskama. "Jedan takav postavljen je u trgovačkom centru u Osijeku, za one koji zaborave masku a krenuli su u kupnju, na maskomatu mogu kupiti pojedinačno pakiranje jednokratne maske", kaže Šilac.
Naposljetku, za njih u Sophyju maska nije samo zaštitni element, shvatili su da maske mogu dobiti i dodanu vrijednost - tržištu tako nude i personalizirane maske, koje otiskom pokazuju pripadnost nekoj tvrtki ili instituciji. "Mi smo se u startu opredijelili da nećemo trčati sprint, nego smo se odlučili za maraton", naglašava Martinović svoju poslovnu filozofiju.
I zato su se nedavno preselili u veći poslovno-proizvodni prostor, onaj u kojemu uz postrojenje za proizvodnju maski ima mjesta i za strojeve koji dolaze, za proizvodnju ostalih jednokratnih zaštitnih sredstava, poput rukavica za njegu bolesnika, medicinskih kapa te zaštitnih navlaka za obuću. I svu proizvodnju primarno žele plasirati na domaće tržište.
Dario Kuštro
6
milijuna maski jednokratne namjene, u osam modela, trenutni je kapacitet proizvodnje u ovoj tvrtki
POSEBNI UVJETI
Kako je riječ o opremi koja se koristi u medicinske i zdravstvene svrhe, tako je i proizvodnja u Sophyju organizirana prema posebnom režimu. “Ne može svatko i kad mu se prohtije ulaziti u proizvodni pogon”, kažu naši domaćini. No naša je reporterska ekipa, prikladno odjevena, dobila privilegij doći do proizvodne linije. I sama linija se svako malo čisti kako bi se održali potrebni uvjeti za proizvodnju medicinskih maski za jednokratnu uporabu.