VRBANJA

Uspješna poduzetnička priča koja spaja inovativnost, upornost i prepoznavanje prilika te inspirira nove generacije mladih ljudi da se odvaže na poduzetnički put i slijede svoje snove stiže iz Cvelferije, istočnog dijela županjske Posavine. Mlada poduzetnica i inovatorica Marina Fruk (24) iz Vrbanje osnivačica je i direktorica tvrtke Fruk FinTech d.o.o., koja se bavi razvojem softvera, digitalizacijom poslovanja, umjetnom inteligencijom, IoT i senzorskim tehnologijama te pripremom i provedbom projekata. Završava studij Financijskog menadžmenta na Ekonomskom fakultetu u Osijeku, a već nekoliko godina predvodi tim mladih ljudi koji rade s klijentima diljem Hrvatske. Najviše ih je iz poljoprivrednog sektora, gdje nude rješenja za ključne izazove i unaprjeđenje procesa kroz digitalnu transformaciju. Razvijaju web, mobilne i desktop aplikacije, a softver povezuju i s različitom opremom i senzorima. Riječ je o klijentima svakodnevno usmjerenima na operativni posao koji trebaju pouzdanog partnera s razumijevanjem njihovih stvarnih izazova. Imaju i nekoliko suradnji u građevinskom sektoru, gdje razvijaju softverska rješenja. "Uglavnom sve krene od nekog problema ili dijela posla koji im oduzima puno vremena, a onda gledamo kako ga možemo pojednostaviti", objašnjava.

Potpora Podravke

Tijekom dosadašnjeg rada višestruko su nagrađivani za inovativnost i razvoj naprednih rješenja. Dodatna potvrda kvalitete i smjera u kojem se razvijaju stigla im je i iz Podravkine Zaklade "Zlata Bartl". Među trima poduzetnicama kojima je lani dodijelila potpore usmjerene na podršku inovativnim projektima žena u poduzetništvu, prepoznatima kao iznimno perspektivne jer pokazuju velik potencijal i spremnost odgovoriti na stvarne potrebe tržišta, bila je i Marina Fruk. Potporu je dobila za razvoj digitalne platforme AgriCon za povezivanje voćara i povrtlara radi rješavanja nekih od ključnih izazova s kojima se susreću mali proizvođači voća i povrća - od visokih troškova opreme i nedostatka skladišnih kapaciteta do otežanog povezivanja i zajedničkog nastupa na tržištu.

Poljoprivreda im je, govori Marina, posebno zanimljiva jer tu još uvijek ima mnogo prostora za digitalizaciju. Rade na rješenjima za vođenje poljoprivredne proizvodnje, otkup i skladištenje žitarica, senzorske sustave i primjenu umjetne inteligencije.

- Kroz dosadašnji rad vidjeli smo da ljude najviše zanima tehnologija koja im stvarno rješava neki problem i olakšava svakodnevni posao, a to je zapravo i cilj svega što razvijamo - pojašnjava.

AgriCon je, dodaje, nastao iz vrlo jednostavne ideje - mali proizvođači voća i povrća često imaju iste probleme, a svatko ih pokušava rješavati sam. Primjerice, nekome treba određeni stroj nekoliko dana godišnje i nema smisla da ga svaki OPG zasebno kupuje. Netko ima slobodnog prostora u hladnjači ili skladištu, dok ga drugome nedostaje. Isto je i kod prodaje. Jedan mali proizvođač možda nema dovoljnu količinu proizvoda za većeg kupca, ali više proizvođača zajedno već može ponuditi ozbiljniju količinu. Ideja AgriCona je da se takvi proizvođači povežu preko jedne platforme i lakše dogovaraju i organiziraju.

- Mi to nazivamo svojevrsnom digitalnom zadrugom. Ne radi se o tome da osnivamo klasičnu zadrugu, nego želimo kroz tehnologiju omogućiti ono što je kod zadrugarstva najkorisnije – zajedničko korištenje resursa, bolju organizaciju i zajednički nastup prema tržištu - poručuje Marina.

Prepoznali potrebe

Proizvođač ima svoj profil i kroz platformu može vidjeti dostupne skladišne i hladnjačke kapacitete te ih prema potrebi rezervirati. Tako nastoje povezati proizvođače kojima nedostaje prostor za skladištenje s onima koji takve kapacitete imaju na raspolaganju i omogućiti njihovo bolje korištenje. Kao drugi važan dio ističe isporuke. Proizvođači mogu unijeti što proizvode, koje količine očekuju i kada ih mogu isporučiti. Tako se može vidjeti što to više proizvođača zajedno može ponuditi određenom kupcu. Uz to postoje i evidencija troškova, kalendar i chat kako bi se ljudi mogli jednostavnije dogovarati.

- Cilj nam je zapravo maknuti dio dogovaranja iz bilježnica, telefonskih poziva i raznih grupa i staviti ga na jedno mjesto -zaključuje Marina.

AgriCon je ravijen i dostupan korisnicima već više od pola godine. Naša sugovornica ne krije zadovoljstvo što su početnu ideju uspjeli pretvoriti u konkretan i funkcionalan proizvod, ali napominje da su kroz ovo razdoblje vidjeli i koliko je zapravo izazovno uvesti nešto novo u poljoprivredu.

- U komunikaciji s poljoprivrednicima pokušavamo čuti i njihove potrebe i prijedloge jer smo kroz ovo iskustvo vidjeli da treba vremena da ga ljudi upoznaju, isprobaju i počnu koristiti - objašnjava i smatra da je to normalan proces, posebno u poljoprivredi, gdje nove tehnologije ipak nešto sporije ulaze u svakodnevnu praksu. Što se tiče povratnih informacija, najviše im znači upravo razgovor s ljudima kojima je platforma namijenjena. Tako vide što im je korisno, što treba pojednostaviti i gdje još postoji prostor za poboljšanje.

- Danas imamo potpuno razvijenu i dostupnu platformu koja povezuje više stvari na jednom mjestu – od skladišnih i hladnjačkih kapaciteta i planiranja isporuka do evidencije troškova, kalendara i međusobne komunikacije. Sada nam je najveći cilj doći do što većeg broja proizvođača i partnera i kroz njihovo korištenje nastaviti je razvijati - poručuje.

Otvoreni su i za suradnju s većim otkupljivačima, poljoprivrednim zadrugama, tvrtkama koje raspolažu hladnjačama i skladišnim kapacitetima, kao i drugim partnerima koji mogu biti dio ovakvog načina povezivanja.

- Mislim da AgriCon može imati najveću vrijednost upravo kada na jednom mjestu uspijemo povezati proizvođače, dostupne resurse i one koji njihove proizvode trebaju i otkupljuju - zaključuje.

Vjetar u leđa

Mlada vrbanjska poduzetnica i inovatorica ističe da im potpora Zaklade "Zlata Bartl" uistinu mnogo znači. Omogućila im je da vlastitu ideju pretvore u konkretnu platformu koja je danas razvijena i dostupna korisnicima. Prije svega znači joj to što je njihovu ideju netko prepoznao i u njoj vidio potencijal koji vrijedi razvijati, a dodatnu težinu ima podrška koja dolazi od Zaklade "Zlate Bartl" povezane s Podravkom, koja je godinama prisutna u poljoprivredno-prehrambenom sektoru. Posebna se draž, napominje, krije i u tome što se kroz takve programe podržava žensko poduzetništvo.

- Mislim da ženama koje imaju neku svoju ideju puno znači kada dobiju priliku tu ideju stvarno pokušati ostvariti. Pogotovo u poljoprivredi, gdje možda još uvijek nema toliko žena koje se bave razvojem tehnologije i novih rješenja - dodaje i poručuje da je za malu tvrtku ovakva podrška doista vjetar u leđa - daje dodatnu motivaciju i potvrdu da vrijedi nastaviti raditi na svojim idejama. Svjesna je toga da ništa ne ide preko noći, ali naglašava da puno znači kada netko prepozna ono što radite i odluči vas u tome podržati.

Poljoprivreda im je općenito zanimljiva jer tu još uvijek ima dosta stvari koje se rade ručno, a mogu se napraviti znatno jednostavnije.

- Ne želimo ubacivati umjetnu inteligenciju ili neku novu tehnologiju samo zato što je to danas popularno. Nama je bitno da čovjek od toga stvarno ima neku korist – da mu uštedi vrijeme, smanji trošak; cilj nam je zapravo vrlo jednostavan: napraviti tehnologiju koja će čovjeku olakšati posao. Ako mu mogu smanjiti ručni unos podataka, automatizirati dio posla, uštedjeti vrijeme ili na vrijeme upozoriti na problem, onda takvo rješenje ima smisla - zaključuje.