Novoosnovana Hrvatska udruga posrednika nekretninama (HUPN) u petak će održati konferenciju pod nazivom "Budućnost posrednika u Hrvatskoj" na kojoj će se okupiti više od 250 sudionika iz sektora nekretninskog biznisa koji će, uz ostalo, otvoriti i temu prijedloga Zakona o posredovanju nekretninama, za koji kažu da je izrazito štetan za kupce i smatraju da bi mogao utjecati na rast cijena nekretnina u Hrvatskoj.

Nepoštene prakse

Jedna od ključnih novina prijedloga Zakona o posredovanju u prometu nekretninama, koji je Vlada usvojila sredinom ožujka i koji je prošao prvo čitanje u Saboru, odnosi se na ograničenje ukupne posredničke naknade za istu nekretninu, čime se sprječava dvostruko naplaćivanje - ako proviziju plaća samo jedna strana, može se naplatiti najviše polovica ukupne provizije. Uvodi se i obveza transparentnog cjenika koji mora jasno prikazivati ukupnu posredničku naknadu i tko ju plaća, dok se kupce dodatno štiti zabranom uvjetovanja razgledavanja nekretnine potpisivanjem ugovora o posredovanju. Ukratko, prijedlogom zakona nastoji se stati na kraj nepoštenim praksama na tržištu nekretnina, poput oglašavanja stana bez znanja vlasnika, više oglasa za isti stan s različitim cijenama i zahtijevanje od potencijalnih kupaca da potpišu dokumente samo radi razgledavanja nekretnine. Oporba je u saborskoj raspravi skrenula pozonost na činjenicu da prijedlog zakona uređuje kako se naplaćuje, ali ne i koliko se naplaćuje provizija te zaključila da zakon ne rješava neka ključna pitanja za kupce poput visine provizije koju plaćaju posrednicima.

''Danas osoba koja kupuje stan plaća gotovo sve. Cijenu nekretnine, kamate na kredit, porez na promet nekretnina i na kraju gotovo uvijek i proviziju od tri, pet pa i više posto. Na stan od 300 tisuća eura to je 10 ili 15 tisuća eura, što nije mala stavka, to je ozbiljai udar na kućni budžet'', rekao je u saborskoj raspravi SDP-ov zastupnik Boris Piližota.

U Hrvatskoj udruzi posrednika nekretninama smatraju, međutim, da prijedlog zakona dugoročno nije loš samo za posrednike, nego i za same kupce jer "otvara prostor većoj pravnoj nesigurnosti i nelojalnoj konkurenciji". Kažu da većina razvijenih tržišta ima jasno definirano vrijednost i cijenu te da provizije od 5 do 6 posto nisu nikakva iznimka, već standard koji postoji desetljećima. Razlika je samo u modelu naplate, primjerice u SAD-u proviziju najčešće plaća prodavatelj, dok se u brojnim europskim državama trošak dijeli između kupca i prodavatelja.

Mimo HGK-a

Iako pri Hrvatskoj gospodarskoj komori već postoji Udruženje za poslovanje nekretninama, velik broj agenata za nekretnine i vlasnika agencija osnovao je HUPN jer, kako navode, žele jasniji glas struke, bolje standarde i snažniji utjecaj na tržište nekretnina u Hrvatskoj. HUPN je nastao iz potrebe da struka konačno dobije jasan glas, smjer i standarde koji neće ovisiti o pojedincima, već o zajedničkom dogovoru onih koji ovaj posao stvarno žive svaki dan, navodi se na službenim web-stranicama udruge.

“Registriranih agencija trenutačno ima oko 1400, od toga su samo njih 300-tinjak pretplatnici HGK-a, što znači da ostatak posrednika nema taj glas. Mi smo upravo taj glas jer promjene dolaze kroz zajedništvo, akciju i napredak", poručuju iz Hrvatske udruge posrednika nekretninama i navode da struka nema taj glas, da moraju promijeniti percepciju javnosti prema njima, da je tržište trenutačno izazovnije nego ikada i da se zakon koji dolazi "neće moći ignorirati".

Udruga posrednika nekretninama stoga namjerava aktivno sudjelovati u raspravama oko zakonskih prijedloga koji oblikuju budućnost posredovanja nekretninama te zajednički nastupati prema institucijama, tržištu i javnosti "kako bi se zaštitili interesi profesionalaca koji ozbiljno rade ovaj posao".

Uz prijedlog novog zakona o posredovanju, glavne teme konferencije "Budućnost posrednika u Hrvatskoj" bit će budućnost profesije posrednika, digitalizacija tržišta nekretnina, utjecaj umjetne inteligencije na poslovanje te izazovi ilegalnog poslovanja na tržištu.

“Željeli smo organizirati konferenciju koja neće biti samo formalni događaj, nego mjesto stvarnog dijaloga, razmjene iskustava i povezivanja ljudi iz struke. Tržište se mijenja brže nego ikada prije i smatramo da je sada pravi trenutak za ozbiljan razgovor o budućnosti posredovanja u Hrvatskoj", poručuju organizatori konferencije i dodaju da je jedan od glavnih ciljeva konferencije povezivanje struke bez podjela te stvaranje konstruktivnog prostora za razvoj kvalitetnijeg i transparentnijeg tržišta nekretnina u Hrvatskoj.