Orqa, osječka tehnološka tvrtka za razvoj dron tehnologije, neodoljivo podsjeća na ono što se dogodilo globalno poznatom Microsoftu. Od skromnih početaka do proizvoda koji je, u vrlo kratkom vremenu, postao rasprostranjen, poznat i priznat po cijelom svijetu.

Orqa je od svojih početaka 2018. godine, ne u garaži, nego u osječkom Poduzetničkom inkubatoru BIOS, u samo nekoliko godina došla do pozicije jedne od malobrojnih tvrtki na FPV tržištu koja gotovo sav svoj razvoj i inženjering obavlja samostalno, počevši od dizajna elektronike i mehanike, RF dizajna, razvoj firmwarea, dizajna optike, izrade prototipova. Svi ovi proizvodi nose oznaku “Made in Europe” i za lokalnu zajednicu još vrjednije - proizvode se u Osijeku. Počelo je osmišljavanjem i proizvodnjom dronova i naočala namijenjenih hobistima i utrkama dronova, tu su se u Orqi vrlo brzo nametnuli tržištu SAD-a, EU-a i Japana, a onda ih je geopolitička stvarnost gurnula u prvi plan - njihovi dronovi postaju dijelom obrambene strategije.

Edukacija djece

- No da ne bude zabune, i dalje proizvodimo dronove široke namjene, primjerice edukacijske, s pomoću kojih se djeca u školama uče STEM vještinama. Dron-tech smo kompanija i zaduženi smo za razvoj tehnologije. U ovih sedam godina razvili smo svu tehnologiju koja je potrebna za dron sustav, proizvodimo ih i dizajniramo – govori nam Tomislav Krolo, operativni direktor Orqe.

Tomislav Krolo

BRUNO JOBST

Krolo je jedan od petorice članova uprave, koji je uz trojac osnivača i vlasnika, Srđana Kovačevića, Ivana Jelušića i Vlatka Matijevića, zaslužan što je Orqa sjajno organizirana i posložena, sada s gotovo 200 zaposlenih sa sjedištem u Osijeku, te uredima u Zagrebu, Londonu, SAD-u...

Krolo nas je ugostio u sjedištu Orqe u Osijeku.

- Poslovna filozofija Orqe je od početka formirana na način da se “prihod” svake godine udvostručuje, što je i realizirano uz iznimku godine kada je bio COVID, što je razumljivo. No naravno da je teže kada prijeđete deset milijuna iduće godine napraviti novih dvanaest milijuna nego kada to činite s milijun na dva milijuna. To udvostručivanje postaje sve izazovnije, ali trend postoji. S početkom ukrajinskog rata naši su se proizvodi počeli primjenjivati i u obrambene svrhe. Prije toga naši proizvodi su bili namijenjeni za zajednicu “dron racera” i one koji su ih koristili za vikend za zabavne svrhe. No prepoznato je da je FPV tehnologija izuzetno učinkovita, da može imati dvojnu namjenu, i od tada je krenula potražnja od strane oružanih snaga - kaže naš domaćin.

Posve je jasno kako su u Orqi svjesni aktualne situacije i sve aspekte sigurnosti, i fizičke i one cyber, podignuli su na viši nivo. S tim u vezi napravili su sve što su trebali napraviti, a jednako tako i institucije s kojima sada rade, prije svega MORH i Oružane snage su svjesni da im je Orqa partner i svi zajedno rade na nužnim sigurnosnim elementima.

No za trajanja našeg posjeta ništa ne upozorava na to da su pod takvom vrstom pritiska, nema uniformiranih čuvara, mrkih pogleda, pregleda torbi, sveprisutnih kamera... Vlada uobičajena radna atmosfera, užurbano je u inženjerskom odjelu, u ostakljenim prostorima održavaju se radni sastanci, čuje se miješanje žamora na hrvatskom i engleskom jeziku... U proizvodnom odjelu, na zasebnoj etaži posve drukčija atmosfera, u okruženju “apotekarske bjeline” u potpunoj tišini proizvode se komponente i naposljetku sklapaju dronovi.

Tehnološko razdvajanje

Krolo nam dalje pojašnjava što ih je gurnulo toliko naprijed.

- Orqa je od početka krenula sa stavom u kojemu smo se odlučili sve tehnološke blokove potrebne za dron sustav razvijati “u kući”, s vlastitim inženjerskim snagama. Nasuprot tome većina konkurentskih kompanija se odlučila kupiti kineske komponente i integrirati ih u nešto što nazivaju vlastiti sustav. I to je igralo do nekog vremena, dok se nije dogodilo ovo tehnološko razdvajanje Zapada od Kine i mi smo se tu našli u konkurentskoj prednosti, posebice u dijelu tzv. kritičnih komponenti, dakle elektronike. Posljednjih godina sve ono što isporučujemo u SAD ne bi moglo biti isporučeno da te kritične komponente nisu isključivo nekineskog podrijetla - kaže Krolo.

Ono što je u cijeloj priči možda najvažnije jest da se upravo u Osijeku razvija “pamet”, ovdje je inženjerski tim koji osmišljava tehnološke blokove za dron sustav. Primarno su rasli s domaćom pameću, glavni izvor je kadar netom izišao sa Sveučilišta J. J. Strossmayera, kao i raspoloživi kadar u ovoj regiji. Pojedince s više iskustva koje nije moglo ponuditi ovo tržište, jer ih ovdje jednostavno nema, “bezecirali” su u inozemstvu.

Ovo je, u osnovi, dugotrajan i skup proces zbog kojega se većina sličnih kompanija odlučila na uvoz, no Osječani su “stisnuli zube” i sada su došli do toga da su godine uloženog inženjerskog rada dovele do toga da dron sustav koji proizvode ima svoje mjesto na tržištu. Upravo i zbog toga što ima EU oznaku.

No oni su u tome prepoznati još za mirnodopskih uvjeta, nije ih na tržište lansirala geopolitička situacija. Ona je zapravo došla kao vjetar u već raširena jedra.

- SAD je bilo zanimljivo tržište odmah nakon začetka našeg poslovanja. Najveći je broj naše publike, “dron racera” i “free stajlera”, u Americi i oni su odmah prepoznali da imamo kvalitetan i konkurentan proizvod. Kupovali su ga ili preko našeg webshopa ili preko naših partnera u Americi. Svaka poslovna godina pokazala je da nam je Amerika bila i ostala kupac broj jedan. Uz njih tu su Kanada, naravno tržište Europske unije, sada nam se otvara puno prilika u jugoistočnoj Aziji, otvaraju se i prilike i u Indiji - objašnjava Krolo.

U međuvremenu se dogodilo razbuktavanje ratnog stanja u Ukrajini, dronovi postaju sve poželjniji u obrambenim svrhama. O tome se nema što posebno dodatno govoriti, o nekim detaljima nije uputno ni pisati.

- Odnos s vojnom industrijom se zapravo još uvijek razvija i većina država još uvijek nema jasnu strategiju na koji način će implementirati FPV tehnologiju u oružane snage, tako da se tu još puno stvari rješava “ad hoc”, odnosno na temelju indicije s tržišta od godinu prije mi planiramo koje su to količine koje možemo proizvesti, kako bismo mogli servisirati i druge potrebe. Pozitivan primjer je odnos koji smo uspjeli postići s MORH-om u smisli da za godinu unaprijed planiraju količine koje će povući. I kada bismo se tom modelu približili i ostali, to bi bilo idealno jer onda možemo planirati kvartalnu proizvodnju. U svakom slučaju Hrvatska se uz Nizozemsku i Latviju pozicionirala kao vodeća nacija u Koordinacijskoj grupi za dronove koja kroz zajedničku nabavu može opskrbljivati europske oružane snage - kaže Krolo.

Mir u proizvodnji

Ipak, ovaj segment i dalje nije jedini izvor plasmana njihovih proizvoda. Ukupni portfolio njihovih proizvoda je gotovo sto. Osim dronova zasebno prodaju komponente i svoje sustave.

- U okviru našeg Globalnog programa distribuirane proizvodnje, partnerima dostavljamo naše komponente, a oni ih u zajedničkim distribuiranim pogonima slažu prema potrebama svog tržišta. Ovime omogućujemo drugim dron kompanijama da ono što su nekada kupovali u Kini sada kupuju od nas - kaže Krolo i dodaje kako se uopće ne boje što će biti kada jednom, a svi se nadaju vrlo uskoro, završi ova ratna psihoza.

- I dalje imamo prisutnost u nekoliko vertikala. Jedna od njih je tzv. consumer, dakle za tržište potrošača koji koriste dronove za osobnu upotrebu; druga vertikala je edukacija. Imamo proizvode kojima djeca uče FPV tehnologiju i letenje, a naši edukacijski kompleti prisutni su, zahvaljujući CARNET projektu, u 500-tinjak osnovnih i srednjih škola u Hrvatskoj, ali i u SAD-u. SAD je svojevremeno bio prvo tržište na koje smo ušli s takvom edukacijom, radimo sada na tome i u Aziji. Nastojimo da djeca kroz STEM edukaciju uče o dronovima. No ono što sve analize pokazuju je kako će u bližoj budućnosti primjena dron tehnologije biti vezana uz industrijske svrhe, to će biti najveće tržište u budućnosti. Od poljoprivrede, naftne industrije, telekoma, bazne industrije... spektar mogućnosti korištenja dronova u tim branšama je golem i to je izvjesno u perspektivi. Razvili smo tehnologiju, razvijat ćemo je i dalje kako bi se mogla primijeniti u različite svrhe - kaže naš domaćin.

Pitamo ga kada će njihova proizvodnja dosegnuti milijun dronova godišnje, kao što je to nedavno najavljeno.

- I u proizvodnji idemo koraka po korak, sa stotinjak tisuća naših proizvoda u 2024. godini, na četvrt milijuna u prošloj godini. Tim tempom bi na pola milijuna bili već ove godine, samostalno u Osijeku. Ako dakle u sve to uključimo naše partnerske dislocirane proizvodnje u drugim zemljama, neće proći puno vremena prije nego što dosegnemo tu brojku - pojašnjava.

Orqa u Osijeku proizvodi dronove u četiri veličine, od onih mikro, na kojima se uče djeca, potom su tu oni 5-inčni, koji se koriste za treninge, te borbeni od osam i deset inča. Ovdje se kreiraju i verzije radiosustava i upravljački sustavi.

Rekli smo uvodno kako u proizvodnom dijelu vlada posebna atmosfera mira, tišine, koncentracije. Neke od tehničkih operacija zahtijevaju iznimnu (mikroskopsku) preciznost i vještinu, dio se obavlja u rukavicama. U proizvodnju je sada uključeno osamdesetak djelatnika, jedni proizvode komponente, drugi ih sastavljaju u cjeline. U slučaju iznimno velike potražnje, proizvodnja se može organizirati tako da se od gotovih komponenti do jednog drona dođe u nekoliko minuta.

- Organizacijski, ovdje je uspostavljena linija na kojoj svatko odradi svoj dio radnog zadatka, prosljeđuje proizvod do drugog kolege, sve dok dron ne bude kompletiran. Finalni proizvod se potom testira, pakira i spreman je za tržište. Povećanje ukupnog broja proizvoda koji se mogu izbaciti, s jedne strane je imati više ljudi, s druge, a radimo i na tome, je da uvedete automatizaciju, robotske ruke što će zamijeniti ljude u radnim operacijama koje su jednolične i ponavljajuće - pojašnjava Krolo.

Pitamo ga, naposljetku, hoće li proizvodnja i dalje ostati u Osijeku. “Hoće”, obećava nam naš domaćin. U planu je na prostoru osječkog IT parka graditi zgradu sjedište tvrtke, uz već postojeće urede u Zagrebu, Londonu i SAD-u. No definitivno sjedište, razvoj i proizvodnja ostaju u Osijeku, možda će, zaključuje, proizvodnja zbog sve većeg obujma morati biti na nekoliko osječkih lokacija.